近三四年來,優(yōu)秀廣告事件策劃案例層出不窮。如農(nóng)夫山泉通過引發(fā)天然水和純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”,拉開了其與競爭對手在品牌上的距離;北京富亞涂料“一喝成名”等等。如今,眾多企業(yè)頻頻利用廣告事件策劃以提高品牌知名度、美譽度,并擴大市場份額,使得廣告事件策劃日益成為企業(yè)和社會關(guān)注的焦點,但由此也帶來了對廣告策劃事件認識上的誤區(qū)。
誤區(qū)一:廣告事件策劃是小企業(yè)使用的一種策略
對廣告事件策劃的適用對象,通常的看法是,比較適用于中小企業(yè)。這個觀點沒有錯,中小企業(yè)由于資金實力有限,沒有實力投資巨額廣告,而廣告事件策劃的低成本,則成為中小企業(yè)的首選。但這并
不等于說廣告事件策劃,大企業(yè)就不能用。一個非常明顯的例子是IBM在1997年導(dǎo)演的一場“人機大戰(zhàn)”。人類最偉大的國際象棋大師卡斯帕羅夫以2.5比3.5的比分敗在一臺電腦“深藍”手下,頓時成為世界關(guān)注的最熱門消息。美國的《時代周刊》、《紐約時報》,英國的《衛(wèi)報》,中國的《人民日報》和《參考消息》等媒體,都不惜篇幅加以重點報道,IBM因此名聲大震。第二天,該公司在紐約證券交易股票價格就上揚了3.6個百分點,按照當時價格計算,僅僅股票價格的上漲,就為IBM帶來了多達2億美元的收益。 誤區(qū)二:廣告事件策劃只是臨時性的戰(zhàn)術(shù)
許多企業(yè)都認為廣告事件策劃是一種“術(shù)”,歸入戰(zhàn)術(shù)一個層面,不是“道”,不能從戰(zhàn)略層面上對企業(yè)的整個營銷活動進行指導(dǎo)。而《定位》的作者特勞特則把戰(zhàn)略定義為具有一致性的市場營銷方向。所謂一致性是指以選定的戰(zhàn)術(shù)為中心,從這個中心去發(fā)展和確定戰(zhàn)略。按照特勞特戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略理論,現(xiàn)在的企業(yè)營銷工作同樣也應(yīng)該堅持以事件為核心,然后歸納形成所要傳播的品牌形象戰(zhàn)略。
這就是廣告事件策劃“項鏈理論”的基礎(chǔ)。如果把企業(yè)的每一次廣告事件策劃活動都比喻成一顆顆散落的珍珠,而一致性的品牌形象就是把珍珠串起來的串鏈。如果沒有串鏈,珍珠再閃光,也只能散落在沙灘上,難逃風化成沙的命運;如果沒有珍珠,只有串鏈這條線,除了自我欣賞之外,同樣沒有多大的意義。一旦散落的珍珠用一致性的串鏈連接起來,那就形成了光彩奪目的品牌珍珠項鏈。許多企業(yè)在營銷過程中最大的誤區(qū)在于,總是先找條串鏈,后找事件“珍珠”,務(wù)虛多于務(wù)實,把串鏈看得比珍珠還重,這是最值得警惕和防止的。
誤區(qū)三:使用廣告事件策劃會落下炒作的話柄
企業(yè)對廣告事件策劃的另外一點顧慮在于怕惹事,怕落個炒作的嫌疑,影響企業(yè)或者品牌的形象。
實際上,廣告事件策劃方案只要堅持在法律范疇之內(nèi)和從消費者角度出發(fā),又怎么可能“惹是生非”呢?
誤區(qū)四:廣告事件策劃效果短期化
實際上,廣告事件策劃在市場和受眾中持續(xù)時間的長短取決于幾個方面的因素,即:事件的強度、傳播途徑的選擇、受眾面的寬度等。
正如諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者赫伯特·西蒙所說的那樣,“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價值的不再是信息,而是你的注意力。在信息社會里,硬通貨不再是美元,而是關(guān)注的程度!被ヂ(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),加速了信息的膨脹,在這一進程中,人的注意力是有限的,相對于無限的信息來說是稀缺的,當企業(yè)不得不面對“廣告的尷尬”、“公關(guān)的困境”、“終端的苦戰(zhàn)”時,廣告事件策劃則以其“四兩撥千斤”的功效,抓住了公眾“注意力”這個稀缺資源。